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从“浙商”到“哲商”
――近距离接触中国婴童事业的力推者谢宏先生
谢宏：
1965年生，贝因美的创始人和现任集团董事局主席。目前担任浙江妇幼婴童产业商会会长、台湾婴童妇幼厂商联谊会名誉会长、杭州婴童行业协会会长、浙江省优生优育协会副会长、中国儿童食品专业学会常务理事等多种社会职务。著有《造就冠军宝贝》、《婴幼儿营养与科学喂养》、《贝因美成功生养教》、《婴幼儿的认知、语言与意识发生》、《国民素质的提高应从婴幼儿抓起》等19部论著。
第五届中国国际妇幼婴童产业博览会于3月27日至3月29日在杭州和平国际会展中心举行。本届婴博会云集了来自世界各地的参展品牌320多个、展商250多家，参展国际品牌也从去年的4成提高到今年的7成，三天展会中成交额达到了80亿元。连续5年在杭州举办的婴博会不仅成为国内婴童产品展示和交易的平台，更成为行业的风向标。近日，贝因美董事局主席、杭州婴童协会会长谢宏在第五届中国国际妇幼婴童产业博览会闲暇之余接受了《中国商报》记者的采访。
婴童经济，超级内需
记者在婴博会上遇到了前来参观选购的黄女士，“吃奶粉要花钱，穿纸尿裤也要花钱，你进出口双向收费啊！”小说《蜗居》中的一句话，曾让她把一口茶喷了出去。可突然之间，她的生活就成了小说的现实版。
她正在为宝宝的口粮苦恼。“宝宝10个月了，一个月要吃5罐奶粉。一罐奶粉需要人民币150多元，每个月光是奶粉就需要750元。” 黄女士对本报记者说。黄女士的身后，有超过千万的新手妈妈。2008年中国新生儿1608万，儿童人数为3.2亿。从奶粉到纸尿裤，中国婴童用品的消费额究竟有多少？
以2008年中国新生儿1608万计算，假如有20%无法得到母乳喂养，就有超过300万婴儿需要吃奶粉。现实生活中，由于工作等原因，需要奶粉喂养的婴儿要高过这个数字。仅仅奶粉，就是每月数以十亿计的市场。
此外，2岁以下婴童用品如纸尿裤也是一笔很大花费。月花费在300元以内的有32.47%，300～500元有22.06%。6岁以下婴童服装年花费1000元的，约占50%，玩具年开销500元以内的占62.78%。
“3岁以前健康为主，之后就是教育。”杭州一家公司的经理周先生对本报记者说。目前他们最大的家庭支出是孩子的教育费用，“不论学前学龄，教育都是最大的。现在随便上一个亲子兴趣班都是上千元。”
根据摇篮网的问卷显示：儿童早教年支出1000元的占到40.5%，3000～5000元的占到14.71%，10000～15000元的占到12.44%，新浪调查问卷中，教育费用支出1万元以上的有21.6%。
谢宏说：“中国目前正处于第四波婴儿潮，这一波婴儿潮，带动国内消费进入加速期。早自2000年之后，婴童产业增长率就达30%，远高于同期GDP9%的增长率，许多企业常常将下年度营业指标增长率锁定在50%～200%。据业内人士估计，中国6岁以下婴童的消费市场将达到5000亿元左右的规模，到2010年，可望达到1万亿元的规模。”
杭州要打造婴童产业之都，是近来最让他激动的事。也许并不仅仅是因为他是国内唯一一家婴童行业协会——杭州婴童行业协会的会长。“中国最大的，一定是世界最大的”，他相信这是杭州的机遇，也是自己的机遇。
一个企业家的婴童情怀
从1992年创立贝因美开始，谢宏就注定与中国婴童经济的发展结下了不解之缘。谢宏是土生土长的浙江人。1980年，年仅15岁的谢宏以优异成绩考入杭州商学院食品系，成为当时最年轻的学生。1984年，毕业留校任教的谢宏开始从事相关的“食品科学研究”。1987年，亨氏“婴儿营养米粉”进入中国市场，当时，谢宏已经意识到“断奶期食品”是一块等待开发的处女地，中国宝宝需要更深层次的营养需求，中国人应该有一个属于自己的婴童食品品牌。
1991年，谢宏的人生道路出现了一个叉口。那年夏天，谢宏的“速食婴幼儿营养米粉”研究工作取得初步成功，那是他人生最重要的转折点之一。1992年，谢宏毅然离开大学讲台，终于跨出了创业的第一步。创业伊始，谢宏就已经开始谋划自己的“打造中国奶粉帝国”计划，他甚至为自己未来的产品取了一个颇具存在主义意味的英文名字——BEINGMATE （中文直译为“生命伴侣”）。
1992年，“贝因美婴儿配方米粉”正式面市。这一国内市场首次推出“专为中国宝宝研制”的速食全营养婴幼儿配方米粉，一举打破了跨国公司占据国内婴幼儿食品市场的垄断局面。
贝因美产品上市后，谢宏在大学里学习的营销知识发挥了重要作用。在他的“棋局”里，产品上市后不是全线铺开，而是集中精力先抢占上海、江苏、浙江三个婴幼儿辅助食品中心市场。采取中心城市以直营、特约经销为主，非中心城市以代理为主的销售网络。有了这个营销系统，使得贝因美保持了连续多年超过100％的销售增长率，在长江三角洲市场贝因美甚至和竞争对手还形成分庭抗礼的局面。
在贝因美婴童米粉取得成功之后，谢宏又逐渐开始向整个婴幼儿产业链发力。2001年，贝因美正式进入中国婴儿配方奶粉市场。同年，贝因美国际特许连锁样板店开张。2002年，贝因美育婴中心开始试办。2003年，“贝因美婴童生活馆”全球实验店开张。如今，历经16年的风雨，贝因美从1992年7万元起家的乡镇饼干厂已发展成为品牌价值超过50亿元的集研发、生产、销售为一体的现代化婴幼儿食品、用品的综合性集团，成为中国婴童行业的领跑者和最大规模企业之一。
婴童业承担着独特的社会责任和使命
2004年，由谢宏发起的国内唯一婴童行业组织——杭州市婴童行业协会成立。“一个行业应该由信念驱动，必须有一个行业的规范，有一个规范的行业协会来引导、提升。”谢宏认为，婴童业承担着独特的社会责任和使命，是一个良心行业，倘若抛弃良心，轻则误人子弟，重则害人子孙。“因此，只有主动维护行业规范，才能使企业获得可持续发展。”
“特殊的产业，伟大的事业”，这是谢宏对婴童业的概括。在谢宏看来，婴童产业是一个良心的行业，需要企业具有非常强烈的社会责任感和爱心。作为行业领军企业和领导品牌，贝因美应该引领推动整个行业的健康发展。十多年来，贝因美做到了保证自己提供给中国宝宝的产品都是用“爱心”和“责任心”凝聚而成的，把产品和服务的科学性和安全性作为最基本的原则要求。
此外，公司还积极投身社会公益事业，建立常态化的社会公益事业体系——“育婴工程”、“爱婴工程”和“亲母工程”，履行社会责任。以这三大独特的社会工程，贝因美从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝提供服务，奉献爱心。
从1993年至今，贝因美已经无偿向全国近500家多胞胎、数千个困难婴幼儿家庭提供了援助；每个分公司成立，贝因美不搞庆典活动而是进行爱心捐赠，向全国各地儿童福利院捐赠每年达上千次，总价值超过1.5亿元。2008年，贝因美与中国少年儿童基金会联手在京设立了1000万“贝因美母婴关爱基金”，首批启动100万元基金将捐赠给农村留守女童，此举旨在继续以实际行动传播“爱”的精神，呼吁全社会共同关注弱势群体，关注贫困婴童的健康成长，把爱献给最需要的群体。
贝因美把自身单个企业角度的社会责任推向了行业规范，从而强有力地推动了整个婴童行业的健康良性发展。在推动行业的同时，贝因美还积极支持杭州“中国婴童产业中心”和“国际婴童之都”的打造推进。实现婴童行业立足浙江、集聚杭州、引领中国、面向全球，推进关联产业的整合发展，优势企业的竞合发展，全力推进产业集聚，使杭州在不久的将来成为全球公认的“婴童之都”。
与谢宏先生交谈，其言语间所流露出来的异乎寻常的民族责任感和使命感很让人油生钦佩。谢宏常说，“婴童产业是良心产业，婴童经济是责任经济”，他指出，孩子是祖国未来，民族的希望，婴童行业作为涉及到中国下一代健康幸福的敏感行业，关乎国计民生，关乎民族传承，关乎子孙万代，谢宏先生身体力行地履行着创办贝因美伊始的那份宏愿，在他那镜片背后透出的深邃目光里，我们似乎看到了一个中国企业家的深厚的民族情结，看到了他对中国下一代的那份特殊情感。
产业集群做“国际婴童之都”
谢宏在一次访谈节目时曾表示：“杭州有多张名片，比如‘休闲之都’、‘动漫之都’等等，打造‘婴童之都’与杭州目前的城市定位是契合的，对于拉动内需、产业升级也都具有良好的带动作用。杭州的婴童食品、云和的木制玩具、湖州织里的童装、平湖的童车、台州的哺育用品等，已经形成一定程度和一定规模的婴童产业集聚。婴童协会正在杭州市的支持下，建设‘杭州国际婴童游乐城’，并以此为核心平台，推动四大优势关联产业——文教、动漫、旅游、婴童产业整合发展。”
谢宏在不同场合中不止一次的提到做好产业集群的好处：为了强化研发功能，已经在杭州建了国际妇幼婴童产业发展大厦，这个大厦首先是一个研发功能。第二个是生产，计划做国际婴童产业园，这个政府已经纳入规划。贝因美一个6万吨的配方奶粉项目作为先导产业，今年已经建设，里面还会包括一个小的产业运营中心。还有一个功能就是婴博会，是一个产品展示和交易平台，也是一个行业的风向标和交易平台。这个也是国际惯例。贝因美对自己最早的经销商、加盟商、渠道商开放，放到这个婴博会上，大家渠道资源共享。
杭州婴博会为什么能风景独好？这源于杭州乃至浙江已经形成的国内领先的产业集聚。仅在杭州一地就有超过100家的婴童产品企业，有发展潜力的品牌超过30个，如贝因美、康恩贝的贝贝血宝、十月妈咪等，涉及生产、服务、商贸、加工等不同类型。品类也不局限于食品、服装、玩具，还涉及母婴服务、早教等衍生门类。由杭州为核心辐射点的婴童行业正步入一个全新发展轨道，婴博会聚合不同行业的功能价值也得到了政府的认可：不仅连续几届成为杭州西博会重要项目，并被评为世界休闲博览会优秀项目。
在婴博会的影响下，2007年杭州市政府把婴童行业列入杭州市十大特色潜力行业。2008年，杭州市婴童行业协会正式成立婴童产品标准化技术中心，规范整个婴童产业发展。用谢宏的话说，“婴童行业要坚守自己的底线，一定要保证婴童产品的科学性和安全性”。规范的好处立刻在去年奶粉的三聚氰胺洗牌中显现出来，杭州所有的乳业都交上了一份合格答卷，会长单位贝因美奶粉更一度在全国市场上脱销。
谢宏在论坛上举了一个例子：他曾经和日本“hello kitty”的副总裁聊天，那位总裁说他们65%的产品在中国加工授权，一年从南到北检查一遍工厂要3个月，如果有杭州这样的城市能集中婴童行业企业就好了。杭州从南宋开始就出现过孩童用品专卖的集市——孩儿巷，以及元代开始的七夕卖“摩目侯罗”传统，更为杭州打造“婴童之都”增加了无法复制的文化砝码。贝因美还将投入1亿元开展全国亲子游，杭州游是贝因美设计3条亲子游的重点路线之一，除了和父母享受西湖美景外，孩子们还将在贝因美婴童生活馆、DO都城这些孩子乐园里感受到亲子文化的现代气息。
目前，婴童行业协会还在积极筹备，在婴童食品领域，以国家特殊膳食标准化技术委员会副秘书长单位的身份，推动国家特殊膳食标准化婴幼儿食品分技术委员会落户杭州；在婴童用品领域，联合国家婴童用品标准化技术委员会力量，在杭州建立国家婴童用品质检中心，让杭州真正成为规范整个国家婴童产业发展的新坐标。
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